隨著生活水平的提高以及健康觀念的增強(qiáng)，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)將面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。下面分析百果園農(nóng)產(chǎn)品品牌定位戰(zhàn)略，看看百果園如何在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展藍(lán)海和銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。

首先，百果園確定品類定位和品牌定位，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)并解決消費(fèi)痛點(diǎn)，從而搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置。通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，水果行業(yè)存在難保鮮，種植端浪費(fèi)嚴(yán)重；消費(fèi)終端很難買到全熟水果，果味和口感不足；水果深加工技術(shù)水平低等問(wèn)題。

百果園深耕水果行業(yè)，有著豐富的水果供應(yīng)鏈；自有可逆智能凍干技術(shù)，可以讓全熟水果得以保存；擁有較強(qiáng)的水果精深加工技術(shù)設(shè)施及生產(chǎn)設(shè)備。其獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)等，可以很好的解決上述消費(fèi)痛點(diǎn)。

于是，百果園依據(jù)市場(chǎng)需求，整合企業(yè)資源和優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行差異化強(qiáng)勢(shì)定位。提出“世界水果超級(jí)工廠”品牌定位，將全國(guó)乃至全世界水果行業(yè)企業(yè)都作為客戶，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的品牌背書。創(chuàng)新水果行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、專業(yè)化流程，契合消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)水果行業(yè)營(yíng)養(yǎng)健康的需求和認(rèn)知。

其次，百果園農(nóng)產(chǎn)品品牌定位戰(zhàn)略樹(shù)立良好形象，凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，從而降低企業(yè)的宣傳成本和消費(fèi)者的認(rèn)知決策成本。提出“讓每個(gè)人都能享受水果好生活”品牌愿景，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知；提出“百果百變，發(fā)現(xiàn)水果每一面”宣傳口號(hào)以及“熟果打漿、熟果干吃、熟果打粉、熟果鮮切”等產(chǎn)品命名，將品牌價(jià)值和產(chǎn)品賣點(diǎn)具象化、可視化。

除了上述語(yǔ)言識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)外，還依據(jù)全熟水果保鮮技術(shù)、為消費(fèi)者提供全熟水果的品牌核心價(jià)值觀，設(shè)計(jì)品牌logo標(biāo)識(shí)“shu”，用大眾可辨識(shí)的字母作為傳播符號(hào)，降低品牌識(shí)別、記憶和傳播成本。語(yǔ)言識(shí)別系統(tǒng)和視覺(jué)呈現(xiàn)系統(tǒng)促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和品牌的認(rèn)知、理解、記憶和傳播，從而在潛移默化中植入消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置。

然后，百果園農(nóng)產(chǎn)品品牌定位戰(zhàn)略布局產(chǎn)品營(yíng)銷矩陣。整合線上線下一體化營(yíng)銷渠道，聯(lián)手全球200余個(gè)水果特約供貨基地，在全國(guó)百余個(gè)城市建立水果連鎖專賣店；借助電商平臺(tái)，提高品牌市場(chǎng)覆蓋范圍，不僅為消費(fèi)者提供方便快捷的購(gòu)物方式和無(wú)憂的售后體驗(yàn)，還切實(shí)提高品牌知名度、競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。

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