食用油行業(yè)日趨發(fā)展成熟，市場集中度較高，頭部品牌占據(jù)大部分市場份額。下面分享食用油企業(yè)如何制定品牌戰(zhàn)略，淺析企業(yè)怎樣在競爭中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海和銷售增長點(diǎn)。

面對競爭激烈、集中度高的市場，食用油企業(yè)可以通過創(chuàng)建品類、創(chuàng)新品牌，構(gòu)建生存和發(fā)展之地。建立一個(gè)強(qiáng)大品牌的終極辦法是開創(chuàng)并主導(dǎo)一個(gè)品類，只有通過品類分化、把握品牌發(fā)展機(jī)會，才能樹立差異化、獨(dú)特、高價(jià)值的品牌。

通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在植物油領(lǐng)域，2020年花生油消費(fèi)量為317.5萬噸，同比下降6.1%；菜籽油消費(fèi)量為1513萬噸，同比增長0.3%；大豆油消費(fèi)量為11985萬噸，同比增長12.5%；葵花籽油消費(fèi)量為1513萬噸，同比增長0.3%。數(shù)據(jù)表明中國食用油市場中植物油的消費(fèi)需求越來越大，食用油企業(yè)可深耕細(xì)作植物油領(lǐng)域，在植物油品類中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海和銷售增長點(diǎn)，挖掘消費(fèi)者的空白心智、搶占其心智領(lǐng)域的優(yōu)勢位置。

食用油企業(yè)要確定目標(biāo)消費(fèi)群體，為品牌戰(zhàn)略提供用戶基礎(chǔ)。將品牌的核心消費(fèi)群體界定在一個(gè)較小的范圍內(nèi)，集中企業(yè)資源和優(yōu)勢，更好的滿足消費(fèi)者需求。一把鑰匙開一把鎖，沒有一款食用油產(chǎn)品可以滿足所有消費(fèi)者的需求，所以企業(yè)應(yīng)該聚焦某一細(xì)分品類，精耕細(xì)作。

食用油品牌戰(zhàn)略還需提出具有強(qiáng)烈購買力的廣告語，從而刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知。產(chǎn)品很好就是賣不出去，可能是產(chǎn)品的價(jià)值提煉出了問題，通過清晰明確的廣告宣傳語凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，從而影響消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、以及和傳播。

食用油企業(yè)還可以通過品牌設(shè)計(jì)，賦能品牌戰(zhàn)略。通過品牌logo標(biāo)識設(shè)計(jì)、vi系統(tǒng)、宣傳物料、IP形象、主顏色等一系列視覺呈現(xiàn)系統(tǒng)，用具象化、可視化的元素吸引消費(fèi)者目光，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者、影響消費(fèi)者認(rèn)知和購買決策。

食用油品牌戰(zhàn)略還要重視消費(fèi)者口碑，培養(yǎng)忠誠消費(fèi)群體，鞏固品牌護(hù)城河。成長型食用油企業(yè)的品牌知名度和產(chǎn)品銷量雖然比不上金龍魚、福臨門等一線食用油強(qiáng)勢品牌，但是在目標(biāo)市場的界定、廣告語的創(chuàng)意、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、銷售終端宣傳品的設(shè)計(jì)和品牌口碑宣傳等方面都有機(jī)會可以和知名品牌做得一樣好。甚至要比這些品牌做的更好，才可能為自己的企業(yè)帶來更多變大變強(qiáng)的機(jī)會。