隨著消費(fèi)水平的提高和育兒理念的升級(jí)，童裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，其中中高端市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)。在笛莎、小豬班納等品牌的施壓下，中小企業(yè)怎么做童裝品牌定位？

首先，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海和銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，確立自身品類定位。品類定位就是企業(yè)進(jìn)行賽道選擇，童裝行業(yè)品類不斷分化。按照年齡，可以分為嬰兒服裝，幼兒服裝，小童、中童、大童服裝等；按照使用場(chǎng)景，可以分為睡衣、內(nèi)衣、保暖衣、羽絨服、雨衣等等。企業(yè)要依據(jù)SWOT分析，洞察行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求等，從而確立差異化、高價(jià)值的定位。

童裝企業(yè)品類定位，要將自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)或者放在不同細(xì)分品類。要選擇自己能成為第一的賽道，如果不能在某一品類中爭(zhēng)得第一，那就開(kāi)創(chuàng)一個(gè)你可以成為第一的品類。

其次，確定品牌定位，放大品類勢(shì)能。品牌是品類的放大器，企業(yè)要挖掘、凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知、理解、記憶和傳播。品牌就是購(gòu)買理由，童裝品牌定位可以利用一句話、一個(gè)詞語(yǔ)或者一個(gè)符號(hào)，給消費(fèi)者提供強(qiáng)有力的購(gòu)買理由。將賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為買點(diǎn)，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知，搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置。

然后，依據(jù)定位，指導(dǎo)童裝產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流倉(cāng)儲(chǔ)和銷售等過(guò)程。選擇中高端市場(chǎng)的童裝品牌，要提高產(chǎn)品力，挖掘并展現(xiàn)品牌價(jià)值，不僅滿足消費(fèi)者對(duì)童裝的剛性需求，還能滿足消費(fèi)者心理需求；選擇大眾市場(chǎng)的童裝品牌，要講究性價(jià)比。

  童裝品牌定位怎么做？企業(yè)還要樹立品牌形象，以消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式呈現(xiàn)品牌和產(chǎn)品。構(gòu)思并選擇合適自身的品牌傳播方式，構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道。在品牌形象方面，選擇中高端童裝市場(chǎng)的企業(yè)，要以雅致、時(shí)尚、大方、舒適等品牌形象，滿足目標(biāo)顧客需求；選擇大眾市場(chǎng)的企業(yè)，要樹立親切、接地氣的品牌形象。

在品牌傳播方面，面向中高端市場(chǎng)的童裝品牌，可以選擇新聞媒體、營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)、主題活動(dòng)、專賣店和體驗(yàn)店等方式；面向大眾市場(chǎng)的童裝品牌，可以定位于微信公眾號(hào)、小程序、電商平臺(tái)、社區(qū)營(yíng)銷等渠道。從而整合線上和線下多元、跨界營(yíng)銷，給消費(fèi)者提供快捷的購(gòu)物方式和無(wú)憂的售后體驗(yàn)，從而構(gòu)建快速可持續(xù)增長(zhǎng)的品牌道路。