家居建材行業(yè)品類不斷分化，品牌滲透率逐漸提升，競爭格局動蕩。歐派家居、索菲亞、尚品宅配等大品牌及各個中小品牌該何去何從？家居建材品牌定位戰(zhàn)略怎么做？

做好市場調(diào)研，為家居建材品牌定位戰(zhàn)略提供數(shù)據(jù)支持。通過調(diào)研可以發(fā)現(xiàn)，個性化定制和整體裝配成為行業(yè)發(fā)展主流方向。越來越多的企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，從基礎(chǔ)的成品家居建材售賣，轉(zhuǎn)到全品類、多品牌發(fā)展路線，致力于給消費(fèi)者提供一站式采購服務(wù)。

家居建材品牌定位戰(zhàn)略要順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢及市場發(fā)展潮流，在競爭中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海和銷售增長點(diǎn)，抓住發(fā)展機(jī)遇，從而進(jìn)行獨(dú)特、差異化定位。企業(yè)要選擇合適自身的品類空間，借勢品牌的力量，搶占消費(fèi)者在該領(lǐng)域心智的優(yōu)勢位置。

成為第一是進(jìn)入消費(fèi)者心智的捷徑。如果企業(yè)不能在某一品類中爭得第一，那就開創(chuàng)一個可以成為第一的品類。當(dāng)開創(chuàng)一個品類時，品牌起步就自帶“專家”與“領(lǐng)導(dǎo)者”身份。家居建材品類定位要將自己與競爭對手區(qū)分開來，或者放在不同品類。樹立自己的品牌個性和形象風(fēng)格，從而與其他競爭品牌劃江而治，在激烈的品類競爭中脫穎而出。

家居建材品牌定位戰(zhàn)略要以競爭對手為導(dǎo)向，從競爭對手的定位在尋找弱點(diǎn)。包括競爭對手的賽道、廣告語、價格策略、促銷活動、品牌文化等，然后針對那些弱點(diǎn)發(fā)動進(jìn)攻，實(shí)現(xiàn)以己之長克人之短。

家居建材品牌定位戰(zhàn)略可以從兩方面入手，一方面是專業(yè)化技術(shù)定位，占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)，重新定義專業(yè)化家居建材品牌；另一方面是情感化定位，能夠滿足消費(fèi)者內(nèi)在訴求或者對外訴求。例如，小藍(lán)象兒童睡衣品牌，打破消費(fèi)者對純棉的認(rèn)知，創(chuàng)新推出具備吸汗、排汗性能的材質(zhì)，從而獲得消費(fèi)者信賴和選擇。

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