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怎么做工業(yè)品牌定位戰(zhàn)略
作者:HH時間:2022/08/03 18:15:00點擊量:621

中國正處于傳統(tǒng)產業(yè)數(shù)字化轉型升級的重要階段,工業(yè)品市場潛力不斷釋放,企業(yè)面臨一系列機遇與挑戰(zhàn)。下面分享怎么做工業(yè)品牌定位戰(zhàn)略,希望能給大家?guī)韱l(fā)。


工業(yè)品牌戰(zhàn)略

 

定位是由品類定位和品牌定位兩大部分組成。品類定位是企業(yè)明確賽道的過程,從而指導企業(yè)研發(fā)生產、設計、服務和終端銷售等全過程;品牌定位是給消費者強有力的購買理由,刺激和引導消費者感性認知,從而影響其購買決策。

 

例如,奔馳和寶馬屬于不同品類,寶馬是操控的品類特性、奔馳是舒適的品類特性。品類的不同也決定了品牌定位的差異,寶馬更具激情、奔馳更能象征身份,從而能夠滿足不同領域消費者的剛性需求及心理需求。

 

工業(yè)品牌定位戰(zhàn)略首先要明確自身品類定位,工業(yè)品是質量好、性價比高、穩(wěn)定性強還是高端科技?企業(yè)要選擇合適自身產品調性和配稱的核心特征。明確了品類,然后才是品牌。品牌是對品類特性的放大器,通過凝練并展現(xiàn)品牌核心價值及產品核心賣點,利用市場通用語言,促進消費者對品牌和產品的認知、理解、記憶和傳播,從而降低消費者認知決策成本以及企業(yè)的宣傳成本。


工業(yè)品牌戰(zhàn)略

 

定位就是尋找一個“消費者選擇自己,而非競爭對手的理由”。工業(yè)品牌定位戰(zhàn)略要從發(fā)展趨勢中發(fā)現(xiàn)藍海和銷售增長點,從而抓住市場發(fā)展機遇,搶占消費者心智領域的優(yōu)勢位置。

 

品牌定位戰(zhàn)略要明確我是誰?我的客戶是誰?我的價值特色是什么?

 

工業(yè)品牌定位戰(zhàn)略不是語言的藝術,不僅僅是對外的一句廣告語。品牌定位戰(zhàn)略要做好對內的運營配稱及對外的營銷拓客。定位營銷對內包括關鍵要素、產品研發(fā)、運營績效、品牌架構、商業(yè)模式、知識團隊等;對外包括用戶體驗、公關種草、傳統(tǒng)推廣、渠道規(guī)劃、網絡招商、電商運營等。工業(yè)品企業(yè)要從定位出發(fā),為品牌營銷策劃劃定目標,放大品類勢能、降低營銷成本、提高品牌傳播和消費者購買決策效率。


工業(yè)品牌戰(zhàn)略

 

《福布斯》雜志認為“多元”和“聚焦”的選擇,在企業(yè)創(chuàng)立12個月后,就會成為擺在CEO桌面上的頭等大問題?!皬椭瞥晒涷灐笔瞧髽I(yè)多元化的沖動源泉,很多人認為不能把雞蛋放在同一個籃子里;與此同時,又有很多人認為一把鑰匙開一把鎖,“多元化”只會失去特色和競爭力。

 

實際上,品牌定位戰(zhàn)略不只是等于聚焦,也不是只有縮減品類才叫聚焦。這里的“聚焦”,指的是消費者認知中的聚焦,而非物理層面的產品聚焦。工業(yè)品牌定位戰(zhàn)略要知道,聚焦與多元化并不矛盾,成功的多元化基本是多業(yè)務聚焦式是多元化。

 

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