我國(guó)童裝行業(yè)起步較晚,市場(chǎng)集中度較低,大部分中高端市場(chǎng)被外來品牌占據(jù),國(guó)內(nèi)企業(yè)亟需立足并搶占市場(chǎng)。下面分享童裝企業(yè)如何進(jìn)行戰(zhàn)略定位,希望能給大家?guī)韱l(fā)。
首先,在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海和銷售增長(zhǎng)點(diǎn),確立品類定位。品類定位就是企業(yè)進(jìn)行賽道選擇,童裝行業(yè)品類不斷分化。按照年齡,可以分為嬰兒服裝,幼兒服裝,小童、中童、大童服裝等;按照使用場(chǎng)景,可以分為睡衣、內(nèi)衣、保暖衣、羽絨服等等。企業(yè)要依據(jù)SWOT分析,洞察行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求等,選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未占據(jù)的、沒有出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌的、符合消費(fèi)者認(rèn)知的品類。
其次,確定品牌定位,放大品類勢(shì)能。品牌是品類的放大器,企業(yè)要挖掘、凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣點(diǎn),促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知、理解、記憶和傳播。品牌就是購(gòu)買理由,童裝品牌定位可以利用一句話、一個(gè)詞語或者一個(gè)符號(hào),給消費(fèi)者提供強(qiáng)有力的購(gòu)買理由。從而降低企業(yè)宣傳成本、消費(fèi)者認(rèn)知決策成本,提高結(jié)構(gòu)性效率。
然后,依據(jù)定位,指導(dǎo)童裝產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流倉(cāng)儲(chǔ)和銷售等過程。選擇中高端市場(chǎng)的童裝品牌,要提高產(chǎn)品力,挖掘并展現(xiàn)品牌價(jià)值,不僅滿足消費(fèi)者對(duì)童裝的剛性需求,還能滿足消費(fèi)者心理需求;選擇大眾市場(chǎng)的童裝品牌,要講究性價(jià)比。
企業(yè)還要樹立品牌形象,以消費(fèi)者喜聞樂見的方式呈現(xiàn)品牌和產(chǎn)品。構(gòu)思并選擇合適自身的品牌傳播方式,構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道。
在品牌形象方面,選擇中高端童裝市場(chǎng)的企業(yè),要以雅致、時(shí)尚、大方、舒適等品牌形象,滿足目標(biāo)顧客需求;選擇大眾市場(chǎng)的企業(yè),要樹立親切、接地氣的品牌形象。在品牌傳播方面,面向中高端市場(chǎng)的童裝品牌,可以選擇新聞媒體、主題活動(dòng)、專賣店和體驗(yàn)店等方式;面向大眾市場(chǎng)的童裝品牌,可以定位于微信公眾號(hào)、電商平臺(tái)、社區(qū)營(yíng)銷等渠道。
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