隨著消費升級以及生態(tài)優(yōu)先,綠色低碳等理念發(fā)展,建材行業(yè)迎來新的機遇與挑戰(zhàn)。下面分享建材市場定位怎么做,希望能給大家?guī)韱l(fā)。想了解更多請咨詢非常差異。
國內(nèi)建材企業(yè)數(shù)量多達百萬家,企業(yè)之間的競爭愈發(fā)激烈,價格戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化等問題加劇。中小型的建材企業(yè)面臨更加殘酷的現(xiàn)實,進行專業(yè)化、差異化、有價值的市場定位成為企業(yè)立足市場的根本、搶占市場的關(guān)鍵。
首先,進行消費者分析,調(diào)研市場、行業(yè)和競爭對手發(fā)展態(tài)勢??疾煜M群體的經(jīng)濟水平、消費理念、年齡、性別、房型面積、家庭需求等,整合分析;從而在競爭中發(fā)現(xiàn)藍海和銷售增長點。好的市場定位就是尋找并占據(jù)消費者空白心智,好的商業(yè)模式就是尋找市場藍海,在目前的消費市場有沒有一些尚未解決的痛點。
其次,確定賽道選擇,企業(yè)的生產(chǎn)線和生產(chǎn)能力足以適配哪些建材產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)?企業(yè)要集中資源和優(yōu)勢發(fā)展壯大、做強某一品類,而不是既做涂料、又做木材、還做塑料。有了明確的市場定位,建材企業(yè)就可以善運營配稱,從而提高品牌力,構(gòu)建長足的生存和發(fā)展之地。
再次,凝練并展現(xiàn)品牌核心價值及產(chǎn)品核心賣點,利用市場通用語言,促進消費者對品牌及產(chǎn)品的認知、理解、記憶和傳播。要依據(jù)自身情況,競爭對手的定位、價格策略、促銷活動、服務(wù)質(zhì)量、品牌文化、客戶評價等出發(fā);通過品牌命名、產(chǎn)品名稱、廣告宣傳語、品牌故事等語言識別系統(tǒng);品牌logo、產(chǎn)品畫冊、IP形象、VI設(shè)計、應(yīng)用物料等視覺呈現(xiàn)系統(tǒng),刺激和引導(dǎo)消費者感性認知。
然后,依據(jù)市場定位,構(gòu)建營銷矩陣,讓品牌和產(chǎn)品走進更多消費者生活,為消費者提供方便快捷的購物方式和無憂的售后體驗。利用線上網(wǎng)站、電商平臺、短視頻平臺;線下專賣店、體驗店、各大商超等,提高品牌市場占有率、競爭力和影響力,構(gòu)建品牌快速可持續(xù)發(fā)展道路。
非常差異聚焦成長型企業(yè)需求,解決企業(yè)如何定位、如何研發(fā)、如何設(shè)計、如何運營、如何營銷等全案問題。自2014年創(chuàng)立以來,服務(wù)30余家客戶,成就12家冠軍品牌,用實力見證超過8成的企業(yè)實現(xiàn)3倍以上業(yè)績增長。
在建材領(lǐng)域,非常差異服務(wù)過卓木鳥收納、金恩衛(wèi)浴、捷德韋爾櫥柜燈、中藝大觀紅木家具、海龜夢硅藻泥等多個品牌,擁有豐富的知識體系和實戰(zhàn)經(jīng)驗累積。非常差異秉持“一切都是為了增長,沒有增長就是失敗,幫客戶賺錢而不是浪費客戶的錢”經(jīng)營理念,講究“讓定位落地有聲!無聲退款”,是一家真正為客戶市場競爭負責(zé),為項目落地的結(jié)果和效果負責(zé)的咨詢公司。