如今,電子產(chǎn)品行業(yè)越發(fā)向智能化、集成化、品牌化方向發(fā)展,市場集中度不斷提升。下面淺析電子產(chǎn)品市場定位如何做,看看企業(yè)該如何立足市場、搶占更多市場份額。
電子產(chǎn)品品類不斷分化,企業(yè)要選好賽道、做好品類定位。如果企業(yè)所選擇細(xì)分賽道競爭較為混亂,尚未出現(xiàn)頭部品牌,電子產(chǎn)品市場可以定位“領(lǐng)導(dǎo)者”屬性。因?yàn)橄M(fèi)者的認(rèn)知是有限的,在同一品類內(nèi),往往只能記住前三的品牌、甚至只能記住領(lǐng)導(dǎo)品牌。
如果企業(yè)所選擇細(xì)分賽道已經(jīng)存在頭部品牌,但仍有尚未解決的痛點(diǎn),電子產(chǎn)品市場定位可以聚焦單一品類、走專業(yè)化路線。將自己與競爭對手區(qū)分開來,或者放在不同品類,從激烈的紅海競爭中脫穎而出。如果企業(yè)所在的市場競爭處于白熱化,電子產(chǎn)品市場定位則要創(chuàng)新品類,挖掘藍(lán)海和新的銷售增長點(diǎn)。
企業(yè)還可以通過挑戰(zhàn)者定位、關(guān)聯(lián)定位、情感定位等方式,搶占消費(fèi)者心智。電子產(chǎn)品市場定位還可以通過挑戰(zhàn)者定位、關(guān)聯(lián)定位、情感定位等,走進(jìn)消費(fèi)者心智。挑戰(zhàn)者定位可以給競爭對手貼上負(fù)面標(biāo)簽,取而代之;關(guān)聯(lián)定位即將品牌與消費(fèi)者大腦中熟知的東西關(guān)聯(lián)起來,從而更快進(jìn)入消費(fèi)者心智;情感定位要與消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)值共振和情感共鳴,獲得消費(fèi)者青睞。
電子產(chǎn)品市場定位要完善配稱,合理規(guī)劃產(chǎn)品矩陣、品牌運(yùn)作系統(tǒng)。當(dāng)旗下有很多品牌資產(chǎn)時(shí),要確保有清晰的產(chǎn)品矩陣;確保每個(gè)品牌都有一套獨(dú)立的運(yùn)作系統(tǒng),不會出現(xiàn)各個(gè)品牌優(yōu)勢分流、模糊消費(fèi)者認(rèn)知的情況。
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