作為中國嬰幼兒配方奶粉市場的領導品牌,惠氏奶粉的品牌定位在中國區(qū)不斷升級換代,其核心優(yōu)勢是創(chuàng)新和研發(fā)?;菔掀放贫ㄎ徊粩鄧@“貼合母乳”進行成分研發(fā)和概念創(chuàng)新,定位定價均領跑行業(yè)。過去在下沉市場的渠道建設上,惠氏戰(zhàn)略定位的定價過高,不接地氣,也不想國產(chǎn)品牌一樣做農(nóng)村活動、送禮品,外資品牌營銷套路過于守舊,沒有深入市場。
成立22年來,公牛插座戰(zhàn)略定位在電工領域的強勢表現(xiàn)有目共睹,其品牌影響力、規(guī)模、渠道等已經(jīng)遠遠超越國內(nèi)其它電工企業(yè)??聪M者在心智中對產(chǎn)品的認知程度,就可以知道企業(yè)產(chǎn)品是否為真正的品牌。在這一點上,公牛插座戰(zhàn)略定位主打“用不壞的插座”概念,取得了巨大的成功。
冷酸靈的品牌定位于抗敏感,這個誕生于1987年的老品牌,依靠品牌戰(zhàn)略定位幾十年如一日聚焦抗敏感細分品類,堅持產(chǎn)品品質(zhì)。最終冷酸靈品牌定位以產(chǎn)品制勝,在佳潔士、高露潔等外資品牌衰退時仍然保持增長,成為國貨代表。
南孚電池以生產(chǎn)銷售碳性電池為主,在1990年的時候,南孚品牌定位聚焦堿性電池品類。5年后,成為了堿性電池全國銷量第一。國內(nèi)堿性電池市場直接占據(jù)了80%以上的市場份額,如此輝煌成績的背后離不開南孚電池品牌的定位。
從事節(jié)能燈的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的紅壹佰照明品牌,為了避開國內(nèi)低質(zhì)低價競爭,開始嘗試外銷,后發(fā)展成以外銷為主的業(yè)務模式。至今,因為LED技術(shù)、市場還不夠成熟,所以即使紅壹佰品牌戰(zhàn)略聚焦大功率節(jié)能燈戰(zhàn)略已初見成效,但對未來LED升級換代還沒有做好充足的準備。
成功的品牌定位和新品類的開關(guān),使福田電器品牌定位在全國數(shù)千家電工企業(yè)中脫穎而出。定位理論是永不過時的企業(yè)法寶,品類戰(zhàn)略是企業(yè)“?!闭邽橥醯年P(guān)鍵武器。電器賣場品類如何定位?在2009年之前,福田電器是從三四線城市起家,在消費者的固有認知里,福田屬于中檔品牌。所以福田電器需要通過與眾不同的品牌定位突圍品牌之道。
品牌定位及品類戰(zhàn)略代表著最先進的品牌理念,它為品牌更長遠、堅實的發(fā)展提供了重要的戰(zhàn)略指導。BLOVES是中國婚戒定制開創(chuàng)及領導品牌,專注于用愛情故事定制真正的婚戒,始終堅守著“無故事、不婚戒”的婚戒觀。正是堅持在定制婚戒品牌定位深耕細作,并引領定制婚戒的發(fā)展,七年的時間,BLOVES婚戒定制中心開到了40多個城市,成為了中國婚戒定制的開創(chuàng)者和領導者。
植物醫(yī)生發(fā)現(xiàn):高山植物,因獨特的地域性,海拔高、光照長、晝夜溫差大,遠離都市污染源等自然特點,具備更純凈的、可被肌膚所吸收的天然活性養(yǎng)分,可以更加有效的應用于植物護膚研究中。戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略,植物醫(yī)生品牌定位由此啟動全新定位——高山植物,純凈美肌。
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