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品牌定位怎么占領(lǐng)用戶心智
作者:非常差異時間:2020/09/09點擊量:1395


品牌定位怎么占領(lǐng)用戶心智?占據(jù)消費者心智,實際上確定的是品類能夠給消費者帶來怎樣一種體驗,這將會是品牌未來的壁壘。
 

什么是品類,如何創(chuàng)新品類 進行品類創(chuàng)新,首先要準(zhǔn)確理解“品類”的意義。品類并非陌生的新詞語,最開始是被用于銷售領(lǐng)域的,A.C.尼爾森對品類的定義是“確定什么產(chǎn)品組成小組和類別”,這是基于市場或者銷售管理角度的定義。


“定位體系之父”杰克·特勞特先生于1969年發(fā)布的定位論文——《定位:同質(zhì)化時代的競爭之道》,論文指出:“在當(dāng)下競爭時代,品牌的差異化和精準(zhǔn)的市場定位對于企業(yè)來說是不可或缺的,只有依靠精準(zhǔn)的定位和差異化植入消費者心智,企業(yè)才能在殘酷的市場環(huán)境脫穎而出。”


此后,定位理論及由其衍生的品牌戰(zhàn)略定位以及品牌定位公司在全世界范圍內(nèi)掀起了實踐狂潮。


定位不是讓你去改變產(chǎn)品,而是要去占領(lǐng)消費者的心智。


對品牌定位公司而言,首先,要分析整個市場環(huán)境,找到你的競爭對手,競爭對手是依靠什么樣的優(yōu)勢。要避開競爭對手已經(jīng)在消費者心智中植入的優(yōu)勢,或是利用其植入心智的優(yōu)勢中所包含的弱點來確定自己的品牌優(yōu)勢。


品牌定位怎么占領(lǐng)用戶心智


其次,為品牌定位尋找一個可靠理論理論背書。


最后,把定位整合進企業(yè)內(nèi)部運營,落實到方方面面,不斷進行營銷傳播,達到植入消費者的心智。


品牌在消費者心智中的占有率就是心智份額,我們用品牌作為心智中首選品牌的比例來評估品牌的心智份額。


真正能夠在消費者心智中構(gòu)建門檻的唯有“品牌”本身,一旦消費者對你產(chǎn)生了從品類到品牌的認(rèn)知,那么其內(nèi)心就會完成“預(yù)售”,也就有了更多的“復(fù)購”。


長遠看,品牌心智份額決定市場份額。如在中國消費者的心智中,茅臺代表最好的白酒,擁有領(lǐng)先的高檔白酒心智份額。諾基亞曾長期占據(jù)市場優(yōu)勢,由于消費者心智份額的下滑,而陷入衰退。

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