戰(zhàn)略咨詢公司的品牌戰(zhàn)略定位要如何開(kāi)展？該如何進(jìn)行？打造品牌就是運(yùn)用營(yíng)銷手段來(lái)塑造品牌形象。首先，品牌不是孤立存在的，他是由許多環(huán)節(jié)組成，包括：品牌營(yíng)銷、品牌形象、品牌文化、團(tuán)隊(duì)、品牌定位、市場(chǎng)環(huán)境等織起來(lái)的。
所以在做品牌戰(zhàn)略定位之前需要大量的準(zhǔn)備工作，需要先去了解這個(gè)品牌，了解品牌的受眾是誰(shuí)，消費(fèi)者有什么痛點(diǎn)，而這些都是建立在大量的市場(chǎng)調(diào)研與行業(yè)分析的基礎(chǔ)之上的，有了這些基礎(chǔ)的資料才能夠有針對(duì)性地進(jìn)行品牌策劃。
有了調(diào)研資料，才能把握住目標(biāo)消費(fèi)群體。品牌開(kāi)展的所有營(yíng)銷、活動(dòng)、推廣、運(yùn)營(yíng)，針對(duì)的目標(biāo)，都是消費(fèi)者，所以，不論何時(shí)，都需要圍繞目標(biāo)消費(fèi)群體去進(jìn)行。當(dāng)我們將消費(fèi)者作為定位營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)與落腳點(diǎn)之后，我們就會(huì)想辦法去充分理解消費(fèi)者，然后給予消費(fèi)者充分的尊重，充分的感受消費(fèi)者的需求與利益訴求，然后基于此去開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，最終才能實(shí)現(xiàn)最大化的品牌定位營(yíng)銷效果。
再對(duì)產(chǎn)品要有充分的了解。現(xiàn)在，不管是企業(yè)或者用戶，對(duì)于產(chǎn)品大家更多卻是關(guān)注其價(jià)格，他們往往會(huì)忽略掉產(chǎn)品的價(jià)值。產(chǎn)品真正的意義是什么？就是連接用戶與品牌之間的一種物質(zhì)載體，而這種物質(zhì)載體，除了需要滿足消費(fèi)者功能與物質(zhì)層面的需求之外，還需要滿足消費(fèi)者精神層面的需求。因此，企業(yè)在進(jìn)行品牌定位營(yíng)銷的時(shí)候，就需要針對(duì)產(chǎn)品中能夠滿足消費(fèi)者精神層面需求的內(nèi)容，做充分的表達(dá)，以有效的提升產(chǎn)品的價(jià)值。
然后是行業(yè)分析。某飲料想要占據(jù)市場(chǎng)，就要分析在它之前有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在在這個(gè)市場(chǎng)中，如果該飲料進(jìn)入到了這個(gè)市場(chǎng)，是否有把握能夠讓用戶注意到自身，在這個(gè)行業(yè)里是否有下一步的發(fā)展前景。
接著就是進(jìn)行定位分析。一項(xiàng)品牌要想成功就不可能是面向全體大眾的，一定會(huì)有它特殊的受眾群體，包括年齡、職業(yè)、收入，甚至興趣愛(ài)好等，都可以成為分類的標(biāo)準(zhǔn)。這里仍拿飲料來(lái)舉例子，有解渴的、降火氣的、提神的、代餐的、補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的、減肥的等，這些不同的飲料品牌背后都一群特定的消費(fèi)群體。關(guān)于品牌產(chǎn)品的定位需要決策者在一開(kāi)始就計(jì)劃好，不能發(fā)生變化，否則就不能在消費(fèi)者眼中留下深刻的印象。
之后是品牌的宣傳，這一項(xiàng)是基于上面的幾項(xiàng)完成之后才能夠決定的。宣傳計(jì)劃在制定的時(shí)候要緊緊以品牌的定位為中心，有針對(duì)性地去進(jìn)行宣傳。例如一款飲料的定位是給白領(lǐng)提神的，宣傳方向就要在這類消費(fèi)者渠道中不斷地輸出品牌主張。宣傳方式就有很多了，最常見(jiàn)的是廣告投放，對(duì)于廣告的代言人來(lái)說(shuō)也是一定要符合該品牌產(chǎn)品風(fēng)格特點(diǎn)的才可以，廣告的宣傳語(yǔ)不要求高大上，但必須有賣(mài)點(diǎn)、要有記憶點(diǎn)，能夠方便傳播朗朗上口。
最后，要制定科學(xué)、合理的執(zhí)行方案。為了保證品牌定位營(yíng)銷活動(dòng)的效果，必須要合理且科學(xué)的制定落地執(zhí)行方案，保證品牌定位營(yíng)銷活動(dòng)的順利開(kāi)展。任何的品牌定位營(yíng)銷活動(dòng)，落到實(shí)處都需要執(zhí)行，也就是針對(duì)品牌定位營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行推進(jìn)與宣傳。
對(duì)于現(xiàn)如今的品牌來(lái)講，不論是想要快速打開(kāi)市場(chǎng)，還是想要快速推廣新產(chǎn)品的知名度，都需要開(kāi)展品牌定位營(yíng)銷，包括廣告、活動(dòng)、促銷以及社群裂變等各形式品牌定位營(yíng)銷推廣活動(dòng)。通過(guò)品牌定位營(yíng)銷活動(dòng)策劃，除了能夠讓消費(fèi)者更快更直接的了解產(chǎn)品，更能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)真實(shí)的效益。