多芬作為生活用品中的一大品牌，已在中國(guó)乃至世界各地市場(chǎng)都取得了高銷(xiāo)售量的成績(jī)，多芬采用了何種品牌戰(zhàn)略定位？其以“真美”為品牌精神有數(shù)十年了，接下來(lái)具體了解一下多芬品牌戰(zhàn)略。

多芬品牌戰(zhàn)略：真實(shí)的美麗

多芬品牌戰(zhàn)略定位是消費(fèi)群體夢(mèng)寐以求的“美麗”，消費(fèi)者很容易把這種美麗與靚麗的超級(jí)模特聯(lián)系在一起，更是暗示消費(fèi)者，要想達(dá)到這種美麗的程度，就得消費(fèi)這些產(chǎn)品。那么，多芬品牌戰(zhàn)略具體做了什么？

多芬品牌戰(zhàn)略的進(jìn)展，展現(xiàn)一種“使用產(chǎn)品就能達(dá)到超級(jí)模特式美麗”的神話(huà)，并高度贊揚(yáng)普通女性的美德。

多芬品牌戰(zhàn)略就是讓美麗這個(gè)概念回歸現(xiàn)實(shí)，讓人們可以重新獲得美麗。多芬品牌便拍攝了一系列看上去很普通的廣告：多芬廣告里的人物都是很普通、很真實(shí)的女性，也不是職業(yè)模特，她們身材各異，高矮不一。

但是，這則廣告就像是扔進(jìn)了這個(gè)行業(yè)的一顆原子彈。在生活用品的行業(yè)下，“普通”這個(gè)概念就激進(jìn)多芬品牌戰(zhàn)略沖上巔峰。

多芬品牌戰(zhàn)略以“真實(shí)的美麗”證明，那些總是宣揚(yáng)遙不可及的傳統(tǒng)審美觀的品牌，多芬品牌戰(zhàn)略就要想生產(chǎn)出獨(dú)特的產(chǎn)品，就要讓品牌大眾化。于是就有了一系列讓多芬感到非常自豪和光榮的、使品牌大眾化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

“真實(shí)的美麗”如何展現(xiàn)？全新多芬豐盈寵膚沐浴乳，蘊(yùn)含獨(dú)特親膚滋養(yǎng)科技，天然的乳果木精萃對(duì)肌膚溫和且深度的滋養(yǎng)，完美融合于細(xì)膩的泡沫中。沐浴時(shí)，輕輕按摩直至它深層吸收到每一寸肌膚，令肌膚感受極致的呵護(hù)。這就是多芬品牌戰(zhàn)略的最大亮點(diǎn)。

在中國(guó)地區(qū)展開(kāi)“多芬真美女人”推廣：就算沒(méi)有趙薇那樣水汪汪的大眼睛，你笑瞇瞇的照片一樣可以電倒一片；就算沒(méi)有夢(mèng)露那樣拉攏附凸的身材，你的挺拔纖細(xì)一樣能吸引一批觀眾；就算你已經(jīng)年過(guò)五十，你端莊優(yōu)雅的成熟風(fēng)韻，一樣能讓所有人眼前放亮......

多芬品牌戰(zhàn)略通過(guò)這一種新思潮，顛覆中國(guó)人對(duì)美的看法。接著逐漸進(jìn)攻歐洲，北美等國(guó)家，主要引起更廣泛的消費(fèi)者注意和討論。多芬這種品牌戰(zhàn)略，從以往的電視廣告形象中的高不可攀，調(diào)整為接近消費(fèi)者本身的形象作為理性期望，并讓這些消費(fèi)者自然接受。

最終，眾多女性消費(fèi)者蜂擁而至，都要購(gòu)買(mǎi)多芬產(chǎn)品，她們成為這個(gè)品牌成立50年以來(lái)最為熱情的消費(fèi)者。多芬官網(wǎng)討論區(qū)內(nèi)的留言也充滿(mǎn)著自發(fā)的熱情。于是就有了一系列讓多芬感到非常自豪和光榮的、使品牌大眾化的推廣活動(dòng)。