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花西子品牌戰(zhàn)略分析
作者:非常差異時(shí)間:2021/01/20 17:41:13點(diǎn)擊量:21058

近些年,不斷涌現(xiàn)國貨美妝新品牌,花西子就是其中一款國貨美妝品牌,而且其面臨競爭激烈的美妝市場,還能在段時(shí)間內(nèi)突圍,成為廣大消費(fèi)者喜愛的國貨美妝產(chǎn)品。花西子品牌戰(zhàn)略到底如何做成?我們簡單有效地闡述一下。


在高端化妝品市場,歐美系品牌仍占主導(dǎo),但在疫情期間受到了比較明顯的沖擊,增速放緩。對(duì)于國貨美妝的花西子品牌而言,也是一個(gè)強(qiáng)大的營銷突破口。但在這之前,更重要的是得益于花西子品牌定位成功,才能在后續(xù)的機(jī)遇中重重突圍。


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花西子品牌定位:東方彩妝


隨著Z世代消費(fèi)者逐漸成為未來中國消費(fèi)主力軍,對(duì)于美妝品牌行業(yè)更是一個(gè)有利的營銷時(shí)機(jī),花西子品牌戰(zhàn)略做了哪些舉動(dòng)?


從成立至今,花西子不斷探索中國古方養(yǎng)顏智慧,堅(jiān)持傳承東方美學(xué),萃取自然花卉中的精華,運(yùn)用現(xiàn)代制造工藝打造適合東方女性的彩妝產(chǎn)品。


在眾多國貨品牌一味追求與國際大牌保持時(shí)尚感步調(diào)一致的時(shí)候,花西子追求的是“東方彩妝”這一獨(dú)特定位。無論是產(chǎn)品名稱、外觀,還是種類色號(hào)、描述,都一一融入了“東方美學(xué)”的基因。


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從熱銷產(chǎn)品的“玉女桃花輕蜜粉”名稱中,就可以感受出東方美人面若桃花的嬌嫩。如果說這款產(chǎn)品讓人充分感受到古典東方自然、清新的美,那么其雕花口紅則展現(xiàn)出東方低調(diào)卻奢華的魅力。花西子品牌戰(zhàn)略把中國微雕藝術(shù)搬到了口紅上,在口紅方寸大小之間,展現(xiàn)錦繡河山的恢弘與壯麗。


主打垂直古妝風(fēng),其產(chǎn)品具有非常明顯的東方彩妝特色。從品牌理念出發(fā),花西子以古典元素作為品牌符號(hào),并立足東方女性的皮膚和妝容特點(diǎn),從古方化妝品找尋配方靈感,并強(qiáng)調(diào)成分天然,不含任何孕婦慎用成分。


在美妝市場上對(duì)比完美日記,其主打極致性價(jià)比戰(zhàn)術(shù),重點(diǎn)似乎在于以較低的單品價(jià)格獲取新客。而花西子的“東方彩妝、以花養(yǎng)妝”,更趨向于追求營造體驗(yàn)感則,更多的是向消費(fèi)者傳遞品牌觀點(diǎn),打造品牌鮮明獨(dú)特形象,進(jìn)而形成長期的品牌效應(yīng)。


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花西子品牌戰(zhàn)略為了突出自身定位的“東方彩妝”,包括讓產(chǎn)品更貼合大眾的需求,其在產(chǎn)品研發(fā)的過程中,特設(shè)了體驗(yàn)官模式。邀請消費(fèi)者參與產(chǎn)品的試用,體驗(yàn)產(chǎn)品的效果,并依照每一次的反饋數(shù)據(jù)調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品。在這個(gè)階段,只有超過90%的用戶認(rèn)同的產(chǎn)品,才能進(jìn)入最后的生產(chǎn)上新階段。


花西子品牌戰(zhàn)略一方面把握了國風(fēng)國潮的審美趨勢,另一方面利用了中國在天然植物成分方面的國家心智資源,定義出國風(fēng)彩妝新品類,聚焦細(xì)分品類,并占據(jù)消費(fèi)者心智。


從花西子品牌發(fā)展到今天來看,花西子品牌戰(zhàn)略把握了以國家地區(qū)消費(fèi)者審美和習(xí)慣不同的品類細(xì)分趨勢,包括其定義的國風(fēng)彩妝新品類也是歐美、日韓品牌難以借鑒或復(fù)制的品類,為自身品牌成長提供發(fā)展空間。

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