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東阿阿膠品牌戰(zhàn)略分析
作者:非常差異時(shí)間:2021/01/21 18:04:54點(diǎn)擊量:2473

隨著整個(gè)社會(huì)生活水平的提高,消費(fèi)群體越來越注重健康,而滋補(bǔ)養(yǎng)生的市場(chǎng)迅速崛起,東阿阿膠作為滋補(bǔ)產(chǎn)品之一,其的發(fā)展歷經(jīng)幾十年,仍然被消費(fèi)者認(rèn)可,在市場(chǎng)上且站穩(wěn)腳跟。這些,斷然離不開東阿阿膠品牌戰(zhàn)略


東阿阿膠身在醫(yī)藥保健品行業(yè),核心消費(fèi)功能是“滋補(bǔ)”,滋補(bǔ)則“可補(bǔ)可不補(bǔ)”,東阿阿膠品牌戰(zhàn)略用“滋補(bǔ)國(guó)寶”做實(shí)這種價(jià)值,最終歷經(jīng)常時(shí)間的“文化營(yíng)銷”達(dá)成消費(fèi)者認(rèn)知,成為不可替代的高端滋補(bǔ)品牌。


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東阿阿膠品牌戰(zhàn)略定位:滋補(bǔ)上品阿膠


東阿阿膠,全國(guó)最大的滋補(bǔ)養(yǎng)生類中藥阿膠生產(chǎn)企業(yè)、中國(guó)滋補(bǔ)養(yǎng)生第一品牌。多年來,東阿阿膠憑借著質(zhì)量和創(chuàng)新兩大抓手,從偏遠(yuǎn)小縣城成功走向全國(guó),甚至全世界。下面看看東阿阿膠品牌戰(zhàn)略具體舉措。


新時(shí)代環(huán)境下,滿足消費(fèi)群需求的根本特點(diǎn)就是奪取滿足需求的權(quán)利和資質(zhì),這對(duì)東阿阿膠來說猶如當(dāng)頭棒喝,經(jīng)過對(duì)自我不斷審視,以及分析了其他品類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。


比如市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是有傳統(tǒng)的滋補(bǔ)品,比如蟲草、人參、鹿茸、靈芝、鐵皮石斛等傳統(tǒng)的中藥滋補(bǔ)品,優(yōu)點(diǎn)就是效果明顯,價(jià)格很高,以及有心智話語權(quán),是滋補(bǔ)品的標(biāo)桿。


但是也存在巨大的缺點(diǎn),這類滋補(bǔ)品僅僅是品類而已,還沒有形成全國(guó)性的具有代表性的品牌,而且真真假假的市場(chǎng)非常混亂,無法捕獲消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任。


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整個(gè)滋補(bǔ)保健品產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)是:分散的,品類繁多,真假難辨,各品類之間競(jìng)爭(zhēng)層次比較低級(jí),除了廣告,就是用價(jià)格體現(xiàn)實(shí)力,也沒有真正的龍頭出現(xiàn)??v觀整個(gè)保健品行業(yè),能成為這個(gè)龍頭,非東阿阿膠莫屬。


東阿阿膠品牌戰(zhàn)略以中醫(yī)文化的策略宣傳東阿阿膠,通過《本草綱目》記載“滋補(bǔ)三大寶:人參、鹿茸和阿膠”,借勢(shì)“人參”在消費(fèi)者心智中的強(qiáng)勢(shì)實(shí)施關(guān)聯(lián)定位,再整合銷售終端,把東阿阿膠擺在“人參”的旁邊。


而這樣的策略實(shí)施,一方面逐漸擴(kuò)大了品類的大發(fā)展,焦點(diǎn)一致對(duì)外;另外一方面,也建立了自己的品牌認(rèn)知,搶占了消費(fèi)者對(duì)滋補(bǔ)養(yǎng)生品牌的心智認(rèn)知。


東阿阿膠嘗試了在熱門劇集《甄嬛傳》、《女醫(yī)明妃傳》中植入廣告,劇本以宮廷生活為主,給了中醫(yī)藥很大的發(fā)揮余地,這正符合東阿阿膠定位“高端人群、滋補(bǔ)上品”的品牌訴求。既傳播了東阿阿膠皇家貢品的形象,又傳達(dá)了東阿阿膠的滋補(bǔ)功效、調(diào)理方法。同時(shí),為了給東阿阿膠品牌戰(zhàn)略持續(xù)造勢(shì),突出其滋補(bǔ)上品阿膠的品牌形象。


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其實(shí),在此之前的東阿阿膠實(shí)施了多元化戰(zhàn)略。前期主要集中在中成藥品類,后來又延伸到紅極一時(shí)的生物制藥。同時(shí)在渠道上,東阿阿膠利用醫(yī)院的渠道,創(chuàng)建醫(yī)藥批發(fā)等一系列活動(dòng),甚至將發(fā)展的觸角還伸及到了啤酒行業(yè)。


但是從深層思考上來說,東阿阿膠非專業(yè)化和資源不足,導(dǎo)致其主業(yè)也漸漸被銷蝕耗盡等問題。歷經(jīng)這幾番波折后,東阿阿膠才重新審視自己的品牌定位,并得以扭轉(zhuǎn)乾坤,在消費(fèi)者心中立下深刻的品牌形象。


由此看來,明確自身品牌戰(zhàn)略定位多么重要。一個(gè)品牌若想拿到行業(yè)最大的那顆明珠,就要尋求合適市場(chǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略定位。東阿阿膠品牌戰(zhàn)略即是做到了,才沒有被市場(chǎng)拋棄,也深得廣大消費(fèi)者對(duì)品牌的信任。

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