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五糧液品牌戰(zhàn)略分析
作者:非常差異時(shí)間:2021/01/23 18:20:09點(diǎn)擊量:3306

禮,是中國的傳統(tǒng)文化習(xí)俗核心概念。酒,也是中國傳統(tǒng)文化,更是中國禮文化的典型代表。五糧液屬于白酒品類的品牌,它的成功與五糧液品牌戰(zhàn)略離不開關(guān)系。


五糧液作為中國白酒的典型代表,從盛唐時(shí)期的重碧酒,到宋代的姚子雪曲、明初的雜糧酒,再到1909年正式得名,已傳承逾千載。


五糧液品牌定位:“中國人的禮酒”。隨著國家對酒類市場的整治,中國白酒市場正在走向品牌集中化、消費(fèi)品質(zhì)理性化的市場發(fā)展趨勢。在激烈的白酒行業(yè)競爭中,五糧液集團(tuán)一直保持穩(wěn)定的發(fā)展。五糧液品牌戰(zhàn)略定位具體怎么做的?下面簡單分析看看。


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最初,五糧液并沒被定位成保健品,而是禮品,當(dāng)初對它的定位描述原文引述就是“禮品市場,送給長輩保健的酒”。春節(jié)中國傳統(tǒng)節(jié)日盛行送禮與送煙酒,于是將黃金酒定位于一個(gè)更適合長輩的酒。


五糧液企業(yè)進(jìn)軍酒業(yè),則是源于自身對禮品市場進(jìn)行多年研究。中國消費(fèi)者在禮品選擇上主要有香煙,保健品和酒。其中,香煙雖然選擇率高,但是屬于國家壟斷行業(yè),比較難介入。也有很多人疑惑,那為什么不選擇保健食品?在市場上有兩個(gè)重磅品牌:腦白金和黃金搭檔,但由于保健食品行業(yè)過去無序經(jīng)營造成行業(yè)信任度低,而且國家針對保健食品的政策不斷出臺(tái),使得保健食品的環(huán)境缺乏穩(wěn)定性。


而酒作為中國人送禮的傳統(tǒng)選擇,其市場遠(yuǎn)比保健食品大得多,哪怕是其中細(xì)分以小塊,也是極其可觀的。五糧液品牌戰(zhàn)略定位突出的是一個(gè)送長輩的禮品酒,同時(shí)體現(xiàn)出酒的享受,還清晰讓消費(fèi)者理解這是一個(gè)不同于普通白酒。


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為什么定位是“中國人的禮酒”?眾所周知,酒早已深入人民生活,群斟獨(dú)酌無不相宜。此類禮品的一般高價(jià)值、注重品牌,品牌能保證禮品的高價(jià)格廣為人知,因此,五糧液品牌戰(zhàn)略主攻送禮市場。


五糧液品牌定位打造世界的五糧液,白酒就是中國酒的代表,這是全世界的共識(shí)。五糧液又是中國白酒中的大王,那對于五糧液下一步的發(fā)展,可以順理成章推出,五糧液就是要成為世界的五糧液。


中國自古就是注重禮儀文化的禮儀之邦,五糧液以其所擁有的品牌地位,適時(shí)在推出代表中國酒的系列中高檔禮酒。五糧液品牌戰(zhàn)略推出的“金葉神”商務(wù)禮賓酒,進(jìn)一步地準(zhǔn)確定位為“中國人的禮酒”。即越是中國的,便越是世界的。


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雖然五糧液不斷地壓縮其低端品牌,許多人看來是五糧液放棄了一個(gè)龐大的市場,但其本質(zhì)在于“有所失,才有所得”,失去低端市場,是為了得到更大的高端市場以及更加廣闊的世界市場,這才是五糧液品牌戰(zhàn)略匠心獨(dú)具的核心所在。


可見,品牌定位是品牌經(jīng)營的首要任務(wù),是品牌經(jīng)營成功的前提,品牌定位的“定”就是品牌核心競爭力,其在市場營銷中有著不可估量的作用。五糧液品牌戰(zhàn)略就是這樣,在我國消費(fèi)者心目中樹立起良好的品牌形象,以優(yōu)于競爭對手的品牌優(yōu)勢成為消費(fèi)者的最優(yōu)選擇。

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