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阿司匹林的品牌定位分析
作者:非常差異時間:2021/03/08 17:54:07點擊量:1450

如何打造個人行業(yè)品牌,如何做人格化營銷,如何通過個人品牌獲取訂單?對阿司匹林的品牌定位分析,發(fā)現(xiàn)如果消費者心智中的品類代表品牌有潛在弱點,新品牌可以由此突破,重新定位該代表品牌為不當(dāng)?shù)倪x擇,自己取而代之。


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就像泰諾林進(jìn)入頭痛藥市場的時候,阿司匹林占據(jù)了頭痛藥市場首要位置,于是泰諾林攻擊阿司匹林可以導(dǎo)致腸胃道脈細(xì)血管的微量出血這一點,一記“阿司匹林會損傷胃粘膜”的廣告直接擊中要害,把阿司匹林替換掉,成了用戶心目中不傷胃粘膜止痛藥的領(lǐng)導(dǎo)品牌。


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企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動都是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行的,即通過及時、有效地提供消費者所需要的產(chǎn)品而實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品?為誰生產(chǎn)產(chǎn)品?生產(chǎn)多少產(chǎn)品?這一似乎是經(jīng)濟(jì)學(xué)命題的問題,其實是企業(yè)產(chǎn)品策略必須回答的問題。消費者對某類產(chǎn)品的選擇,心目中已有明顯的首選,而且非常關(guān)心新品牌提供的利益,并易于認(rèn)可原首選品牌的弱點。


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產(chǎn)品為什么要定位呢?因為信息傳播過度的時代,產(chǎn)品豐富的時代,獲取用戶的成本太高。只有把產(chǎn)品根植于用戶心中,讓用戶一想到某一品類、某一特性,馬上就能聯(lián)想到你的產(chǎn)品,這就是品牌定位要做的。其中的掛機(jī)鍵點是用戶而不是產(chǎn)品本身,我們必須要聚焦于目標(biāo)用戶的心智而不是產(chǎn)品本身,在阿司匹林的品牌定位分析中,重中之重就是在用戶的心智中。


想想在百事可樂在與可口可樂的競爭中,就采取了品牌定位于不同目標(biāo)用戶的策略,百事主打“年輕人的可樂”,形成了與可口可樂的差異化,從而活得開開心心??偟膩碚f,對阿司匹林的品牌定位分析,就是要明確和競品相比,阿司匹林在目標(biāo)用戶心目中的優(yōu)勢位置。

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