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中小企業(yè)普遍采用的戰(zhàn)略有哪些
作者:非常差異時間:2021/03/12 17:30:22點(diǎn)擊量:1184

經(jīng)濟(jì)全球化為我國許多中小企業(yè)創(chuàng)造了許多經(jīng)濟(jì)利益,但在一定程度上也影響到了我國中小企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。新形勢下為了得到長足穩(wěn)定的發(fā)展,怎么實(shí)施品牌戰(zhàn)略?中小企業(yè)普遍采用的戰(zhàn)略有哪些?


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一、柔道戰(zhàn)略

柔道的精要是放棄硬碰硬的思維模式,避其鋒芒,將對手的體能和力量為己所用,順勢將對方的攻擊力量轉(zhuǎn)向,從而打敗對方。大企業(yè)品牌戰(zhàn)略一般進(jìn)攻多用相撲戰(zhàn)術(shù),而中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略更適合用柔道戰(zhàn)術(shù)。


二、側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)略

正面進(jìn)攻一般是大企業(yè)才能采取的品牌戰(zhàn)略。相對正面進(jìn)攻而言,側(cè)翼進(jìn)攻是進(jìn)入在位者所在的非主流市場,一般該市場在在位者銷售額中,所占份額不超過15%。而中小企業(yè)因?yàn)樯a(chǎn)規(guī)模不大,也沒有充足的資源,一般在成本上也沒有什么優(yōu)勢,所以在和大企業(yè)進(jìn)行競爭的時候,可以采取側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)略。通過尋找大企業(yè)較為薄弱的細(xì)分市場,進(jìn)行品牌定位,集中優(yōu)勢力量攻擊其弱點(diǎn),以此作為突破口,進(jìn)而打擊對手獲取競爭優(yōu)勢。


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三、迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略

迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略是中小企業(yè)要設(shè)法避免和大企業(yè)發(fā)生正面沖突,等到自身實(shí)力逐步強(qiáng)大后,能夠向大企業(yè)發(fā)起進(jìn)攻的時候再發(fā)起進(jìn)攻。迂回進(jìn)攻的主要方式有兩種:

(1)在產(chǎn)品或服務(wù)對象上進(jìn)行迂回;

(2)采用多元化的迂回策略。


四、游擊戰(zhàn)略

游擊戰(zhàn)略則是通過打擊強(qiáng)大對手的薄弱環(huán)節(jié),獲取利潤,并使其無暇顧及自己的永久性立足點(diǎn)。這種品牌戰(zhàn)略更適合中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略采用,因?yàn)橹行∑髽I(yè)缺乏采用正面進(jìn)攻戰(zhàn)略的各種資源,并且在游擊戰(zhàn)中,中小企業(yè)規(guī)模小的劣勢反而成了優(yōu)勢。正是因?yàn)橐?guī)模小,所以能靈活多變,適應(yīng)環(huán)境能力強(qiáng),很適合采取這種頻繁交換經(jīng)營領(lǐng)域的游擊進(jìn)攻戰(zhàn)略。


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具體來講,中小企業(yè)應(yīng)從自身的人才、資金相對不足的實(shí)際出發(fā),堅持以市場需求為導(dǎo)向,一方面應(yīng)積極利用大專院校的科研、科研單位、技術(shù)優(yōu)勢,通過共同分享研究開發(fā)成果來促進(jìn)科技盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力;另一方面,由于中小企業(yè)缺乏自主開發(fā)新產(chǎn)品的條件和經(jīng)費(fèi),因此要注意揚(yáng)長避短,品牌戰(zhàn)略要專注發(fā)展自己的核心專長。

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