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以情感營(yíng)銷(xiāo)為戰(zhàn)略定位的品牌
作者:非常差異時(shí)間:2021/03/15 18:04:50點(diǎn)擊量:2538

在任何行業(yè),把握住消費(fèi)趨勢(shì)就等于取得了決勝的武器,家居行業(yè)也不例外。以情感營(yíng)銷(xiāo)為戰(zhàn)略定位的品牌,首先要站在消費(fèi)者角度來(lái)思考,消費(fèi)者會(huì)期望品牌傳達(dá)什么情感和價(jià)值觀(guān)。其次是在分析歸納和整理信息的基礎(chǔ)上,了解消費(fèi)者的審美偏好、渴望、價(jià)值觀(guān)和未被滿(mǎn)足的需求,提煉出品牌可能的情感取向。然后篩選出適合企業(yè)產(chǎn)品類(lèi)別傳達(dá)的情感價(jià)值,最后確定品牌戰(zhàn)略。歐派就是以情感營(yíng)銷(xiāo)為戰(zhàn)略定位的品牌。


歐派品牌定位:有家有愛(ài)有歐派


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中國(guó)櫥柜市場(chǎng)進(jìn)入了白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段,產(chǎn)品同質(zhì)化。于此同時(shí)歐派以情感營(yíng)銷(xiāo)為品牌戰(zhàn)略定位,銷(xiāo)量連年創(chuàng)新高,不到一年時(shí)間市值突破600億,不斷刷新的行業(yè)記錄。以情感營(yíng)銷(xiāo)為戰(zhàn)略定位的品牌,歐派是如何做到的?


1、激活“老化”代言人,讓品牌時(shí)尚換新顏。

明星代言對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),能刺激產(chǎn)品的銷(xiāo)售。蔣雯麗代言歐派,事實(shí)證明是成功的,但隨著用戶(hù)對(duì)企業(yè)要求的提升,為了滿(mǎn)足更多消費(fèi)者的需求,歐派也對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行了升級(jí)。


中國(guó)家庭對(duì)生活本原的關(guān)注,對(duì)家居產(chǎn)品“品質(zhì)化、個(gè)性化、功能化、智能化”的需求。歐派一直都是善于把握趨勢(shì)的。


2、消除品牌概念,聚焦“有家有愛(ài)有歐派”。

歐派在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中一直致力于建立和表達(dá)品牌價(jià)值,像“有愛(ài)有家”、“快樂(lè)廚房”、“品牌科技”等多個(gè)品牌概念,但在品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)交叉使用,模糊了歐派品牌定位形象,所以歐派最終就只是聚焦“有家有愛(ài)有歐派”。


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3、升華品牌,用愛(ài)凝聚品牌。

在“有家有愛(ài)有歐派”的品牌基礎(chǔ)之上,更一步把“愛(ài)”的情感價(jià)值與歐派品牌關(guān)聯(lián),讓“愛(ài)”為品牌加分。


產(chǎn)品價(jià)值在消費(fèi)市場(chǎng)上不僅在于產(chǎn)品本身,而是產(chǎn)品能改善消費(fèi)者生活,能解決消費(fèi)者實(shí)際難題。因此對(duì)于歐派來(lái)說(shuō),要能精準(zhǔn)找到自己的目標(biāo)消費(fèi)人群,還要能精準(zhǔn)洞察目標(biāo)消費(fèi)群的需求,只有兩者相結(jié)合才能決定產(chǎn)品是否具有長(zhǎng)久生命力。


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隨著廚房在家里的角色不斷更新,廚房已不僅僅只是用來(lái)做飯的地方,它更像是一家人情感交流、互動(dòng)的平臺(tái)。所以作為以情感營(yíng)銷(xiāo)為戰(zhàn)略定位的品牌,歐派聚焦“有家有愛(ài)有歐派”。

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