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跟隨者戰(zhàn)略的優(yōu)勢包括什么
作者:非常差異時間:2021/03/22 10:05:06點擊量:5039

跟隨行為是市場競爭中一種常見的現(xiàn)象。在企業(yè)品牌戰(zhàn)略中,能否實施跟隨戰(zhàn)略,需要具備一些基本條件,如行業(yè)要相對成熟,有一定的壟斷性。跟隨者戰(zhàn)略的優(yōu)勢包括什么?跟隨者戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于,在相對成熟的市場下,有可以模仿和學(xué)習(xí)的對象——其成功和失敗的經(jīng)驗都在那里,可以減少跟隨者前期的摸索;其次當緊緊跟隨一個行業(yè)領(lǐng)袖的時候,已經(jīng)在大幅度提升自己的品牌和企業(yè)形象了。


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在馬拉松比賽中,常可以運動員會形成領(lǐng)跑者、跟跑者等梯隊。一個有趣的現(xiàn)象是往往最后是跟跑者取得冠軍,因為他可以清楚看見前面運動員的一舉一動,并根據(jù)其變化很好地把握賽程,調(diào)整自己的節(jié)奏。從策略上來說,壓縮投入成本也是跟隨者戰(zhàn)略的優(yōu)勢。


山西龍興飲品有限公司就曾經(jīng)吃到跟隨者戰(zhàn)略的優(yōu)勢的甜頭。在紅牛剛進入山西市場的時候,是唯一一個使用金罐子包裝的飲料。紅牛憑借著相對偏高的價格和強大的廣告攻勢,成為山西消費者心中的高檔飲品,同時使金罐子包裝成為了高檔飲品的特征。山西龍興飲品有限公司也使用金罐子包裝其產(chǎn)品“別樣紅”,憑借著紅牛的氣勢,也成為了高檔飲品。節(jié)省了一大筆市場推廣費用,迅速敲開了市場的大門。


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其實跟隨者和領(lǐng)先者兩個并不是完全對立和矛盾的。對于無數(shù)領(lǐng)先者來說,大都經(jīng)歷過跟隨者的過程。而對那些后起者來說,做一個跟隨者有時候也是一個不錯的品牌戰(zhàn)略選擇。因為在汲取領(lǐng)先者的經(jīng)驗教訓(xùn)基礎(chǔ)上,可以將自己的資源最大化地集中在正確的方向上,這是跟隨者戰(zhàn)略的優(yōu)勢。

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