在第18屆CBME中國孕嬰童展中，以“純凈新高度，原生3760”為品牌定位主題進行展位設計。從CBME展會上的表現(xiàn)不難看出，作為連續(xù)多年參展CBME的高端奶粉品牌，美納多在三、四線市場的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模。但早在2012年，美納多品牌定位就是三、四線市場的中高端全新品牌，只是團隊用了幾年時間來證明美納多奶粉產(chǎn)品定位是正確的。同時在經(jīng)過艱難“拓荒”之后，美納多的品牌效應與市場份額開始全面提速。

美納多奶粉產(chǎn)品定位打造新西蘭奶粉“第一品牌”，明確戰(zhàn)略定位，澳優(yōu)乳業(yè)再塑一個第一！

美納多品牌定位堅持三個初心不改，真正打造成為新西蘭奶粉第一品牌，這個‘第一’歸根到底，就是消費者心智中最認同的第一。

細分市場第一的品牌戰(zhàn)略布局

澳優(yōu)的發(fā)展歷史就是中國嬰童行業(yè)發(fā)展的一個縮影。消費者對品質(zhì)最敏感，非常在意奶源的來源地、生產(chǎn)地。所以美納多必須首先滿足消費者對品質(zhì)的需求。從委托國外的奶粉廠生產(chǎn)，到獨立并購全球黃金奶源帶的奶粉廠，鎖定當?shù)氐哪淘从唵?，美納多實際上是處于夯實自己核心競爭能力的階段，這個核心競爭力就是優(yōu)質(zhì)奶粉的獨立供應能力。

目前，美納多是中國乳企唯一在全球黃金奶源地同時擁有工廠布局的企業(yè)，已經(jīng)在海外擁有8個工廠。

但光是這樣，美納多奶粉產(chǎn)品定位戰(zhàn)略依舊沒有辦法建設起一個強大的品牌。美納多必須要建立起全球品牌架構，在品牌差異化里實現(xiàn)擴張。

每一個品牌都要有一個細分領域的精準的品牌定位，才能實現(xiàn)每一個品牌于消費者心中在每一個細分領域里的價值。比如佳貝艾特。在國內(nèi)羊奶粉市場比較混亂的時候，有一個最大的問題就是羊乳清和牛乳清摻著賣，成分并不明確，規(guī)則也不清晰。因此澳優(yōu)對佳貝艾特做出了一個定位：百分百羊乳清的純進口羊奶粉品牌。

這個無比精準的品牌定位，讓佳貝艾特在中國市場上不僅是羊奶粉第一進口品牌，更重要的是，在跨過10億門檻之后，佳貝艾特依然在高速發(fā)展。

錨定終極戰(zhàn)場

商戰(zhàn)不是產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是認知之戰(zhàn)，競爭地點也從工廠、市場，轉(zhuǎn)移到了消費者的心智中。美納多奶粉產(chǎn)品定位則是細分定位思路的另一個結(jié)晶。

在牛奶粉占主導地位的中國市場里，在牛奶粉市場，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，“羊奶粉”這三個字本身就是差異化十足的，因此佳貝艾特的品牌定位比較容易。澳優(yōu)的牛奶粉品牌如何精準定位？

乳品行業(yè)有一句話：得奶源者得天下。

新西蘭、澳洲和荷蘭是世界公認的最佳奶源地，當時還沒有一個成功的品牌能夠代表新西蘭奶源，并占領消費者的心智，這就為美納多先入為主提供了契機。

美納多品牌定位是第一個明確樹立起“澳洲”概念的品牌，提起澳優(yōu)，大家會自然而然地想到“袋鼠媽媽”的形象，這就是品牌定位的魔力。

隨著信息傳播的普及與透明，在奶粉行業(yè)的終極戰(zhàn)場——消費者的心智中，任何一個品牌都需要聚焦。

美納多奶粉產(chǎn)品定位憑什么成為第一？

在多品牌發(fā)展戰(zhàn)略下，澳優(yōu)旗下已經(jīng)成功孕育出了多個拳頭品牌，比如羊奶粉第一品牌佳貝艾特，而美納多是一個年輕的品牌，打造新西蘭“第一品牌”。

1、美納多的奶源來自于新西蘭西海岸，具有很強的優(yōu)勢。而一流的工廠，也為供應鏈提供了保證。

2、從奶源生產(chǎn)條件來看，奶農(nóng)合作社保證了奶源的原生優(yōu)質(zhì)優(yōu)勢。

“好奶源+好工廠”，這不僅是美納多嬰幼兒配方奶粉獨特的品牌優(yōu)勢，更是美納多打造“綠罐超級單品”的基石。要做消費者心中最認同的“第一”品牌，肯定是在方方面面都要做到第一，尤其是在團隊組織力、營運效率、供應端保證能力、渠道網(wǎng)絡服務能力等方面都要具有強大的實力。

最后，清晰堅定的戰(zhàn)略規(guī)劃，讓美納多奶粉產(chǎn)品定位面向未來時，更是底氣十足。

1、在品牌滿足需求方面，繼續(xù)從消費者需求出發(fā)定位品牌和訴求，打造新西蘭奶粉第一品牌；

2、在內(nèi)容支撐產(chǎn)品方面，以金蝴蝶成長大課堂、精準營養(yǎng)學業(yè)合作等內(nèi)容先行，打造具有絕對產(chǎn)品競爭力的豐富的產(chǎn)品體系；

3、在內(nèi)容支撐產(chǎn)品方面，以金蝴蝶成長大課堂、精準營養(yǎng)學業(yè)合作等內(nèi)容先行，打造具有絕對產(chǎn)品競爭力的豐富的產(chǎn)品體系；

4、在企業(yè)承載平臺方面，與合作伙伴深度合作，相融共生，集成系統(tǒng)，萬物互聯(lián)，共同學習，探索突破。

以確定性的品牌戰(zhàn)略，應對市場的不確定性。美納多奶粉產(chǎn)品定位還提出“大單品、大平臺、大服務”戰(zhàn)略，此戰(zhàn)略不僅使美納多底氣十足走向未來，更為合作伙伴打足了底氣。