為了能更好的迎合消費(fèi)者和市場(chǎng)，家居床墊品牌戰(zhàn)略定位是勢(shì)在必行。床墊品牌戰(zhàn)略隨著我國居民整體水平的提升，對(duì)家居床墊品質(zhì)的要求也一再提升。

我國家居床墊行業(yè)從整體上來說，行業(yè)集中度偏低，多、小、散、亂的問題突出，仍處于粗放式發(fā)展階段，缺乏大型壟斷性龍頭企業(yè)。但其實(shí)已經(jīng)具備了品牌向上的規(guī)模基礎(chǔ)。競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)在量的擴(kuò)張足以滿足使用需求之后，已經(jīng)是一件必然的事情。龍頭之爭(zhēng)白熱化，利潤和份額更向頭部集中。

其中家居床墊企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是渠道爭(zhēng)奪。主要分為出口渠道、電商渠道、酒店渠道、零售渠道以及工程渠道等等。

受中低端龐大人口基數(shù)影響，內(nèi)資家居床墊品牌戰(zhàn)略主打中低端市場(chǎng)，在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)性力量的還是渠道優(yōu)勢(shì)明顯、但利潤有限的內(nèi)資家居床墊品牌。而外資家居床墊品牌戰(zhàn)略多數(shù)定位高端，其品牌研發(fā)能力強(qiáng)，產(chǎn)品技術(shù)含量、附加值高，可是在渠道覆蓋、消費(fèi)者需求理解上稍遜內(nèi)資家居床墊品牌一籌，未來還需兩大陣營各自補(bǔ)齊短板，才能實(shí)現(xiàn)換道超越。

目前，我國床墊市場(chǎng)主要呈現(xiàn)以下三種趨勢(shì)：

一類是國際品牌，如席夢(mèng)思、舒達(dá)、金可兒等，這類品牌廣告效應(yīng)明顯。

二類是國產(chǎn)家具品牌，除了家具、床墊還賣床和枕頭等，包括喜雅蘭、臨門、顧家、慕思等。

三類是專業(yè)性床墊品牌，這類品牌在行業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)比較高，只做床墊，產(chǎn)品做得精致，內(nèi)部檢測(cè)相當(dāng)嚴(yán)格。

床墊品牌戰(zhàn)略有哪些？

1、零售端為主，渠道布局區(qū)域性明顯。

渠道布局以東部沿海為主，企業(yè)會(huì)呈現(xiàn)區(qū)域化分布。隨著政策向中西部?jī)A斜，中西部發(fā)展開始提速，可以預(yù)見中西部地區(qū)床墊需求量將會(huì)提高，或?qū)⒊蔀榇矇|銷售增量的集中區(qū)。

另一方面，東北、華北及西南地區(qū)形成區(qū)域性品牌，區(qū)域性品牌在各自區(qū)域內(nèi)滲透性強(qiáng)，客戶認(rèn)知度高，龍頭企業(yè)對(duì)于這些區(qū)域的滲透存在一定壁壘。

2、外資品牌單店率高，內(nèi)資品牌具備渠道優(yōu)勢(shì)。

內(nèi)資品牌體量占據(jù)優(yōu)勢(shì)，外資品牌是研發(fā)能力強(qiáng)，單位產(chǎn)出高。較國內(nèi)床墊市場(chǎng)，國外床墊市場(chǎng)起步更早，因此外資品牌借助這一優(yōu)勢(shì)下單位產(chǎn)出更高，但是內(nèi)資品牌扎根于本土，具有先天的優(yōu)勢(shì)，無論是對(duì)政策的把握，還是對(duì)消費(fèi)者理解程度均優(yōu)于外資品牌。

3、中高端家居床墊成品牌主流。

近年來中國居民收入不斷增加，對(duì)比國外床墊消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)正值床墊消費(fèi)的轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)機(jī)，人們對(duì)床墊質(zhì)量、健康舒適度要求的提高將持續(xù)拉動(dòng)記憶棉、乳膠床墊等中高端床墊的消費(fèi)。

床墊品牌戰(zhàn)略在市場(chǎng)爭(zhēng)奪中，渠道、技術(shù)、營銷必須得一個(gè)不落，包括品牌定位的重塑、數(shù)字化布局、新門店拓展、智能床墊升級(jí)等。