中小食品企業(yè)為自己的新產(chǎn)品建立獨特的,與競爭對手差異化的,符合消費者潛在需求的品牌定位,是新產(chǎn)品進入市場成功營銷的基礎。今麥郎品牌定位是通過專業(yè)的市場調研發(fā)現(xiàn),消費者雖然喜歡康師傅和統(tǒng)一方便面的口味,同時也有很大一部分消費者認為現(xiàn)有的方便面產(chǎn)品不夠勁道。于是今麥郎通過“彈面”的品牌定位,與康師傅和統(tǒng)一方便面形成了有效的市場區(qū)隔,贏得了眾多消費者的認可。
今麥郎的品牌定位:“彈面”
許多小企業(yè)覺得戰(zhàn)略、定位等知識離自己太遙遠,實際上越小企業(yè)越需要定位。因為大企業(yè)就像一個大人一樣,你摔倒了之后,你挨一個拳擊、磕碰一樣,你還有抵御的一個能力。而小企業(yè),因為小,資源方方面面都弱。只有學了定位,少走彎路,才是成功的一個前提。今麥郎品牌定位在“四合一”戰(zhàn)略的影響下,發(fā)展勢頭充足。
1、“網(wǎng)點=銷量”,今麥郎品牌定位始終堅定不移的開拓并鞏固網(wǎng)點的量與質,作為鎖定銷量增長的核心管理重點,可以說網(wǎng)點數(shù)量決定了經(jīng)銷商的銷量。在今麥郎“四合一”品牌戰(zhàn)略中提到:沒有網(wǎng)點就沒有銷量,沒有車輛就沒有網(wǎng)點,而能夠為其降本增效的車輛便成為其中關鍵的一環(huán)。
2、今麥郎作為福田時代異業(yè)聯(lián)盟品牌戰(zhàn)略合作單位,福田時代為其打造了能夠滿足降本增效需求的產(chǎn)品,日前交付的定制化車型,大幅縮減了裝卸貨時間,靶向解決今麥郎經(jīng)銷商在運營過程中的實際問題。
有時候我們講,出發(fā)即到達,起點即巔峰,小企業(yè)永遠沒有第二次機會給人留下第一印象。所以作出一個正確的1,今后在后面補償0才有價值。如果小的時候1立不住,沒有1的情況下,無數(shù)個0,是沒有效果的。越是小的企業(yè)越應該學習定位,有一個正確的方向,這樣才是成功的關鍵。
就像今麥郎品牌定位通過持續(xù)的品牌傳播和市場推廣,已進入方便面市場的前三甲,每年為企業(yè)“彈出”數(shù)十億元的產(chǎn)品銷量。