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墨瑟門窗市場定位
作者:非常差異時間:2021/06/10 11:10:04點擊量:1764

隨著科技發(fā)展,未來門窗還能怎樣顛覆呢?未來門窗的品牌戰(zhàn)略發(fā)展成為建筑與信息的入口,集物質、能量與數據的界面交互于一體。基于此,墨瑟門窗市場定位建立“高科技”行業(yè)領先價值,滿足墨瑟目標客戶對門窗的價值需求。


墨瑟門窗市場定位:高科技,更呵護——高端門窗的真正競爭制高點。


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經過重新定位后的墨瑟門窗市場定位,對房屋的保護作用與科技對居住者的功能價值連接起來,實現與目標人群高度的價值共鳴,著眼行業(yè)未來的同時,更構筑了競爭的高地。墨瑟門窗市場定位既突破了對未來門窗的想象,又落腳到對目標消費者的深度洞察,一舉拿下高端門窗零售市場。


打造墨瑟品牌生態(tài)圈,擴大流量入口

多年來因為消費者對門窗缺乏足夠的認知,一直認為門窗行業(yè)屬于低技術行業(yè),使得墨瑟難以發(fā)揮企業(yè)原有的核心優(yōu)勢。墨瑟在工程市場營收已突破40億元大關,但在零售市場卻只取得2億多的業(yè)績。在維穩(wěn)工程市場的同時,拿下高端門窗零售市場成為墨瑟門窗市場定位的發(fā)展關鍵點。


市場容量本身就有限,如何精準有效獲客,實現品牌在高端消費人群的充分覆蓋尤為關鍵。對于墨瑟門窗市場定位,雖然品牌影響力、知名度在業(yè)內領先,但是沒有與同樣主打鋁包木門窗的標桿競品“森鷹門窗”拉開明顯差距,在產品的差異化價值感知上甚至落后于競品。


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所以墨色門窗品牌戰(zhàn)略放眼未來,向品牌生態(tài)進化,提出“節(jié)能門窗產業(yè)平臺—>被動房產業(yè)平臺—>節(jié)能產業(yè)生態(tài)圈—>智能科技生態(tài)圈”的進化路徑。同時以保潔公司、物管公司及節(jié)能/環(huán)保品牌為核心生態(tài)成員,設計一套盤活存量市場和潛在目標人群的體驗式營銷。在接近高端消費人群的同時,讓他們更多關注產品的“附加值”而非“風險值”,這些“附加值”更多來源于服務的態(tài)度、品牌的口碑以及他們親身所體驗到的感受。


全渠道營銷多管齊下,迅速提高市場覆蓋率

墨瑟門窗市場定位如何才能打造墨瑟的品牌影響力、擴大市場份額,做到一城多店并實現多店、多城的協(xié)同作戰(zhàn)是關鍵。


在對廠商關系進行了科學梳理后,墨瑟門窗市場定位戰(zhàn)略通過開放成長通道,推動了現有陣營里的大商成長,同時通過對渠道規(guī)則的明確,使同城的加盟商能在公平良性的環(huán)境下相互促進、協(xié)同,從而推動了招商工作的順利開展,實現線下市場覆蓋率的大幅提升。


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在線上渠道拓展上,提出了“內容平臺” 與“轉化平臺”需要區(qū)別對待、差異化運營的觀點,并針對官網、官微、二維碼入口、社區(qū)推廣等核心品牌觸 點提供了優(yōu)化體驗、促進轉化的一系列墨瑟門窗市場定位策略,真正地做到了多管齊下、系統(tǒng)作戰(zhàn)。

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