成功的品牌定位和新品類的開關,使福田電器品牌定位在全國數(shù)千家電工企業(yè)中脫穎而出。定位理論是永不過時的企業(yè)法寶,品類戰(zhàn)略是企業(yè)“?!闭邽橥醯年P鍵武器。電器賣場品類如何定位?
在2009年之前,福田電器是從三四線城市起家,在消費者的固有認知里,福田屬于中檔品牌。所以福田電器需要通過與眾不同的品牌定位突圍品牌之道。
當時的墻壁開關市場飽和,一片紅海,缺乏創(chuàng)新,已經(jīng)進入了微利時代。福田電器如何在這樣的市場背景下,實現(xiàn)品牌升級?如何搶占更多的市場份額,在眾多品牌中突圍呢?
經(jīng)過長時間的不斷試驗,在2009年,福田電器研發(fā)出了全自主知識產(chǎn)權、行業(yè)首創(chuàng)純平復位點開關。這一款開關無翹板、不積灰,引領下一代的開關形式,成為新一代開關的領導者。
福田電器開創(chuàng)了全新的品類——“點開關”。
點開關以純平復點擊按鍵取代了過去的翹板按鍵,采用的是鼠標式點擊復位技術,開關按鍵與開關面板始終保持在同一個平面,有效避免按鍵開關頂端積灰現(xiàn)象,同時安裝時與墻壁渾然一體,外形美觀大氣,簡約時尚,與現(xiàn)代家居裝潢風格相得益彰。
帶著“點開關開創(chuàng)者”的光環(huán),福田電器品牌定位開始捆綁點開關宣傳,啟動了一系列公關活動:
牽手世界自然基金會環(huán)保親善大使、金馬影后——李冰冰為福田點開關推廣大使;
點開關成功進駐2010世博會GMC館夢幻屋;
“福田點開關引爆電工行業(yè)技術革新”軟文傳播;
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因為點開關新品類,福田電器品牌成功升級為點開關的開創(chuàng)者和領導者,將產(chǎn)品和價格層面的競爭提升到品類競爭層面。
品類戰(zhàn)略是弱勢品牌突圍的工具,品類創(chuàng)新為企業(yè)競爭打開了新的局面。新企業(yè)只有建立新的游戲規(guī)則,才有取勝的可能性。所以福田電器品牌定位重新梳理點開關產(chǎn)品線,并從原點市場和原點人群發(fā)力,采用滾雪球式發(fā)展戰(zhàn)略定位。
經(jīng)過多年的品牌推廣,作為點開關的開創(chuàng)者和領導者,福田電器品牌定位占據(jù)著點開關市場50%的市場份額。如今福田電器銷售遍布全球30多個國家和地區(qū),銷售額以每年20-30%的速度增長。