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紅壹佰照明品牌戰(zhàn)略
作者:非常差異時(shí)間:2021/07/31 14:25:37點(diǎn)擊量:897

現(xiàn)在消費(fèi)已經(jīng)從“升級”進(jìn)入“分級”,不同圈層都有不同的需求需要被滿足。照明行業(yè)其實(shí)是個年輕的行業(yè),紅壹佰照明品牌戰(zhàn)略在新傳播時(shí)代,是如何找到精準(zhǔn)的品牌定位的?是如何找到能夠撬動用戶的那個支點(diǎn)?


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從事節(jié)能燈的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的紅壹佰照明品牌,為了避開國內(nèi)低質(zhì)低價(jià)競爭,開始嘗試外銷,后發(fā)展成以外銷為主的業(yè)務(wù)模式。至今,因?yàn)長ED技術(shù)、市場還不夠成熟,所以即使紅壹佰品牌戰(zhàn)略聚焦大功率節(jié)能燈戰(zhàn)略已初見成效,但對未來LED升級換代還沒有做好充足的準(zhǔn)備。


作為后來者的紅壹佰該何去何從?聚焦大功率節(jié)能燈,還是聚焦新一代的LED?


通過探討品類發(fā)展和企業(yè)抉擇之間的問題。以柯達(dá)、諾基亞等新一代技術(shù)領(lǐng)先者為例,分析了由于沒有把握好最佳的進(jìn)入時(shí)機(jī)和方式,成為被新技術(shù)淘汰掉的老冠軍的根本原因。這時(shí)候紅壹佰重新梳理品牌戰(zhàn)略,分析總結(jié)出紅壹佰的產(chǎn)品優(yōu)勢在于大功率節(jié)能燈和未來產(chǎn)業(yè)升級、目標(biāo)客戶一致,所以明確了聚焦“大功率節(jié)能燈”的品牌戰(zhàn)略營銷。紅壹佰的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)是做一只最好的燈泡,打造中國最好的照明品牌。


紅壹佰照明品牌定位:“高品質(zhì)大功率節(jié)能燈”。


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為了使品牌定位落地,紅壹佰照明品牌戰(zhàn)略在產(chǎn)品研發(fā)方面,以高品質(zhì)大功率節(jié)能燈為中心展開,致力于深度打造“核心品項(xiàng)”,研發(fā)出業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的高品質(zhì)大功率節(jié)能燈,以強(qiáng)化在品牌在大功率節(jié)能燈上的領(lǐng)先地位。


2012年全年,當(dāng)時(shí)在行業(yè)低迷、大部分照明企業(yè)銷量下滑的情況下,紅壹佰因?yàn)榫劢褂诖蠊β使?jié)能燈,銷售額比2011年增長了54%,年銷售額首次超過3億元。之后在2013年,以“紅色風(fēng)暴行動”為主線,集中所有資源聚焦“高品質(zhì)大功率節(jié)能燈”上,展開了全新的品牌戰(zhàn)略推廣。


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為了支撐提出的“高品質(zhì)大功率節(jié)能燈專家”品牌定位,紅壹佰照明品牌戰(zhàn)略以專注大功率節(jié)能燈18年、擁有63項(xiàng)核心專利技術(shù)、產(chǎn)品出口全球50多個國家為三大支持點(diǎn)。在2013年的秋季廣交會上,一個展位強(qiáng)化紅壹佰“高品質(zhì)大功率節(jié)能燈專家”的認(rèn)知,繼續(xù)拓展客戶。另一個展位以單獨(dú)的品牌與定位展出LED節(jié)能燈,嚴(yán)格區(qū)分紅壹佰大功率節(jié)能燈。多品牌戰(zhàn)略布局以及品牌聚焦,使得紅壹佰在本屆秋季廣交會上異常成功,客戶到訪公司的量是去年的10倍!

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